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流量&场景变现的需要

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    流量&场景变现的需要

      

      消费金融行业里面的玩家,最开始是银行这样的传统金融机构,但到现在,银行早已不是唯一的主角。大型传统商业集团以及互联网巨头公司的入局,让这片战场变得更加硝烟弥漫。
     
      纵观20余家持牌消费金融机构,其背景除了银行以外,最多的就是传统大型商业集团。银行做金融无可厚非,这些商业集团为什么也要入局?“主要原因有两个,一个是消费金融很赚钱,另一个是这些商业集团有很多场景,可以通过消费金融来进行变现。即使自己不做,也会有人找上门来要求合作。”李杰如此向独角金融(微信公号:uni-fin)分析。
     
      场景,可以说已经成为消费金融能否做得下去最为关键的因素之一。一个很明显的道理在于,消费金融大多是基于互联网进行,只有与场景结合,才能在最大程度上确定该借款人具有真实借款需求。
     
      前文中提到的金美信、中信两家两家消费金融公司,前者股东有台湾地区中国信托商业银行股份有限公司、厦门金圆金控股份有限公司,也有内地的国美控股集团有限公司(下称国美集团);后者股东有中信信托有限责任公司、中国中信股份有限公司、金蝶软件(中国)有限公司(下称金蝶软件)。国美集团本身就是大型商业集团,具有非常丰富线下线上场景资源;金蝶软件自身虽然做的是软件相关业务,但合作伙伴中不乏各种集团型企业以及大众小微型电商企业,亦是拥有丰富的场景资源。
     
      流量和场景变现的前景有多可观?据蚂蚁花呗运营主体重庆市蚂蚁小微小额贷款有限公司2017年经审计的财报显示:花呗创造的年净利润达34亿元。相比阿里庞大的电商体系而言,其他的商业集团、互联网公司还有一定差距。但花呗取得的成果,无疑也在说明,流量和场景变现来做消费金融,有着极为诱人的前景。
     
      不过,繁荣之中也不能盲目乐观,再赚钱的行业依然会有人赚不到钱,“躺赚”的消费金融也概莫能外。即使是持牌的消费金融公司,业绩也呈现出冰火两重天,大额的净利润与亏损同时呈现,有人赚得盆满钵满,有人还在担忧柴米油盐。

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